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剛考上深圳一所大學(xué)的新生李歆還沒動身去學(xué)校，就把自己將要啟用的新手機號昭告天下。親戚們覺得奇怪，她得意地解釋說：新的號卡是夾在錄取通知書中一塊兒寄來的。
到了學(xué)校，李歆和媽媽一起為這個屬于中國電信的新號碼選擇了一款19元的“天翼校園套餐”，被叫免費，打給父母的“親情號碼”每分鐘只需9分錢。媽媽又為李歆預(yù)存了200元話費。
可第二天，她就被告知，老師和學(xué)長們?nèi)技尤肓酥袊苿拥摹吧裰菪小奔瘓F號，每個月只要5塊錢，就可以與老師同學(xué)們無限時通話，還能以短信形式接收學(xué)校的各類公告。
李歆可不想被排斥在“集團”外，但之前交給電信的話費又不能退還。于是，李歆請爸爸把他用過的舊手機用快遞寄了過來。
現(xiàn)在隨身帶著兩個手機的李歆說，好幾個同學(xué)都臨時新買了一個手機，“被迫”加入“雙機”的行列。
過了好幾天她才想明白，無論是隨著錄取通知書一同到來的號卡，還是5元包月的集團號，都是各家通信運營商的營銷手段。
“雖然校園市場今年不是第一次打，但往年只有兩家，拿到了3G牌照后，中國電信今年正式加入了這場競爭，并且其實力也不再是‘陪太子讀書’的小靈通時代可以相比。所以今年顯得比較熱鬧?！睒I(yè)內(nèi)人士說。
中國移動一位人士說：“2009年的校園市場將成為電信重組后各運營商爭奪的戰(zhàn)略性市場，移動、聯(lián)通和電信都將集中精力、利用優(yōu)勢資源拼搶校園市場份額?！?/p>
銷售陣線前移，把新生“攔截”在家鄉(xiāng)和校門之外
早在暑期前，移動通信運營商們便開始未雨綢繆，制定9月份的校園營銷活動方案。在危機感之下，各家運營商不約而同地將營銷政策前移，在新生錄取階段便提前將銷售戰(zhàn)打響。
今年絕大部分大中專院校新生都隨錄取通知書收到了某一通信運營商的號卡。
據(jù)了解，中國電信今年針對高校學(xué)生的品牌叫做“3G翼起來”，而在公司內(nèi)部，這場營銷行動被稱為“校園穿越”——“穿越”這個流行于網(wǎng)絡(luò)的詞語，被用來形容銷售陣線隨著新生們從家鄉(xiāng)到學(xué)校的移動而變遷的動態(tài)過程。
在“穿越”行動中，首要的策略是“攔截”。
“‘?dāng)r截’有兩層含義。在收到錄取通知書時新生就會收到我們寄的號卡，新生拿著號卡在家鄉(xiāng)的電信營業(yè)廳就可以辦理開機，漫游資費我們也降到了最低，這是把學(xué)生‘?dāng)r’在家鄉(xiāng)?！辟F州電信一位人士介紹說。
“第二是把學(xué)生攔在校園外面。新生下飛機、下火車，以前接站的是學(xué)校老師，或者學(xué)生會人員，現(xiàn)在都由電信運營商包大巴代替學(xué)校接站，在去學(xué)校的路上進行宣傳。”
這位人士并不是在向記者透露什么商業(yè)秘密。“三家運營商，你看我、我看你，都是這樣做的?！?/p>
中國聯(lián)通的一位銷售人員說，早在上半年，運營商們就不約而同地開始向各高校公關(guān)，“三家都費了不少力氣來做這個事?！?/p>
“這不是誰有錢就能做的，搶著花錢還不一定能拿下來。一些高校把新生分為三部分，分給三家運營商。有的學(xué)校，把錄取通知書這一塊給一家，把接新生又交給另一家來做。最后到了校園宣傳，哪家跟學(xué)校的關(guān)系好就能拿到更好的位置、擺更大的攤子、造更大的聲勢?！彼f。
中國移動吉林分公司一位人士說，能與校方簽排他性協(xié)議，在校園里獨家做現(xiàn)場營銷宣傳是“最牛的”，但這“基本上不可能”。在大部分學(xué)校，都是三家運營商在同一場地支起帳篷，鉚足了勁唱“對臺戲”。
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