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旺季變“望”季

四五月份本應(yīng)是熱銷(xiāo)旺季，但傳統(tǒng)的旺季變成了“望”季。在持續(xù)加碼的政策重壓下，開(kāi)發(fā)商將面臨銷(xiāo)售萎縮及貸款收緊的雙重壓力。為了走出困境，從二季度后期開(kāi)始，省會(huì)部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始采取以價(jià)換量的策略，省會(huì)樓市房?jī)r(jià)“松動(dòng)”。業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，鄭州樓市現(xiàn)在已步入“以量換價(jià)時(shí)代”。

新政之下樓市旺季變“望”季

四五月份本應(yīng)是熱銷(xiāo)旺季，但傳統(tǒng)的旺季變成了“望”季。

在“住宅限購(gòu)”和加息通道的雙重影響之下，整體市場(chǎng)客戶群出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變：部分改善型客戶被擋在購(gòu)房大門(mén)之外，符合購(gòu)房條件的則傾向于終極置業(yè)。投資型客戶同樣被拒之門(mén)外，進(jìn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。

整體市場(chǎng)的觀望情緒及住宅置業(yè)人群的大范圍縮減，對(duì)商品房的銷(xiāo)售產(chǎn)生了顯著影響。5月，鄭州市區(qū)商品房成交量58.91萬(wàn)㎡，同比下降19.35%，前5個(gè)月鄭州市場(chǎng)倒退至2008年的成交水準(zhǔn)。鄭州商品房市場(chǎng)2011年連續(xù)5個(gè)月呈現(xiàn)供過(guò)于求的狀態(tài)。雖然供應(yīng)市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，供應(yīng)量達(dá)88.62萬(wàn)㎡，但連續(xù)5個(gè)月供應(yīng)量大幅攀升并未帶動(dòng)銷(xiāo)售量的持續(xù)走高。

競(jìng)合地產(chǎn)董事長(zhǎng)王東認(rèn)為，隨著銀行新政——首套房首付四成、利率1.1倍全面鋪開(kāi)執(zhí)行，預(yù)計(jì)市場(chǎng)成交量隨著剛性需求客戶實(shí)力受限將進(jìn)一步縮減，價(jià)格的調(diào)整將更多地進(jìn)入開(kāi)發(fā)商的視野。

以價(jià)換量開(kāi)發(fā)商暗打優(yōu)惠戰(zhàn)

面臨銷(xiāo)售萎縮及貸款收緊的雙重壓力，省會(huì)部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)始積極調(diào)整戰(zhàn)略，通過(guò)加大優(yōu)惠方式暗降房?jī)r(jià)，力圖殺出一條血路。

近日，記者走訪了九龍城、威尼斯水城、精華城和正商名鉆等幾大樓盤(pán)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)樓盤(pán)都采取了五花八門(mén)的降價(jià)手段，打折力度也十分誘人。

以九龍城和正商明鉆為例。九龍城目前購(gòu)房三重優(yōu)惠：全款9.8折，按揭9.9折；老帶新，新客戶額外優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)，老客戶兩房?jī)?yōu)惠2000元，三房?jī)?yōu)惠3000元。正商明鉆二期6月19日17#景觀樓開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日最高優(yōu)惠6萬(wàn)元。一期每天3套盛惠，兩房均價(jià)7000元/平方米，三房均價(jià)6500元/平方米。

尤其是九龍城，為配合一期房源清盤(pán)，推出了數(shù)套特價(jià)房，最低8.9折優(yōu)惠，5900元/平方米的銷(xiāo)售價(jià)格吸引了眾多購(gòu)房者關(guān)注。置業(yè)顧問(wèn)王小姐稱：“這次活動(dòng)優(yōu)惠幅度空前，一經(jīng)推出，便有不少購(gòu)房者當(dāng)場(chǎng)訂房。”

王東表示，經(jīng)過(guò)數(shù)月的僵持，部分購(gòu)房者開(kāi)始伺機(jī)入市，市場(chǎng)高端樓盤(pán)價(jià)格依然堅(jiān)挺，中低端樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)加強(qiáng)。就整體市場(chǎng)狀況而言，市場(chǎng)觀望氛圍依然濃厚，開(kāi)發(fā)商現(xiàn)金流日漸趨緊，回籠資金意愿迫切，紛紛明折暗扣。鄭東新區(qū)某樓盤(pán)9折優(yōu)惠見(jiàn)諸戶外、農(nóng)業(yè)西路某樓盤(pán)8.9折優(yōu)惠主打婚房剛需一族、東風(fēng)路某樓盤(pán)特價(jià)房階段推出……

資金告急開(kāi)發(fā)商謀求突圍

王東告訴記者，開(kāi)發(fā)商經(jīng)過(guò)5個(gè)月的“望”季之后，發(fā)現(xiàn)形勢(shì)并沒(méi)有改觀，反而越來(lái)越艱難。雖然由于高土地成本的存在、利益的驅(qū)使等多方面的原因，開(kāi)發(fā)商依然不愿輕易松口，房?jī)r(jià)似乎處在僵持狀態(tài)，但開(kāi)發(fā)商同時(shí)也知道，這樣下去不是長(zhǎng)久之計(jì)。

對(duì)于當(dāng)前省會(huì)開(kāi)發(fā)商降價(jià)求量的行為，王東認(rèn)為，主要是情勢(shì)所逼，因?yàn)樾抡麻_(kāi)發(fā)商資金鏈普遍告急。目前由于受一系列宏觀調(diào)控政策影響，許多金融機(jī)構(gòu)，特別是大部分銀行都提高了對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)貸款的要求，開(kāi)發(fā)商普遍出現(xiàn)了資金瓶頸，而不得不采取打折、降價(jià)等措施以減少存貨，刺激需求，從而擴(kuò)大企業(yè)的融資規(guī)模。

王東同時(shí)表示，限購(gòu)令使得目標(biāo)客戶驟減，要想在有限的客戶資源中占領(lǐng)市場(chǎng)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，置業(yè)者更看中的是其綜合因素的實(shí)惠性。開(kāi)發(fā)商逐步意識(shí)到手握樓盤(pán)不如緊握資金實(shí)惠，為了使資金盡快回籠，在PK品質(zhì)之余，從5月份開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商便采取變相降價(jià)，暗打優(yōu)惠戰(zhàn)，試圖在市場(chǎng)中處于主動(dòng)地位。

中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉認(rèn)為，在持續(xù)加碼的政策重壓下，開(kāi)發(fā)商從銀行貸款越來(lái)越難，將面臨銷(xiāo)售萎縮及貸款收緊的雙重壓力，部分敏感的開(kāi)發(fā)商可能從二季度后期開(kāi)始出現(xiàn)明顯的降價(jià)求量行為。鄭州樓市現(xiàn)在已步入以量換價(jià)的時(shí)代，敏銳的開(kāi)發(fā)商明顯意識(shí)到不采取策略將面臨被淘汰的危險(xiǎn)。

來(lái)源：大河報(bào) 編輯：于姝楠