不斷創(chuàng)出新低的A股在令投資者損失慘重的同時(shí)，也是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入大幅縮水。記者近日走訪多家券商營(yíng)業(yè)部后發(fā)現(xiàn)，面對(duì)慘淡市場(chǎng)，券商營(yíng)業(yè)部正努力開(kāi)源節(jié)流度過(guò)寒冬，其中大券商以節(jié)約成本為主，而中小券商則意在拓展收入新來(lái)源。
近兩個(gè)月來(lái)，A股成交量呈現(xiàn)明顯的收縮趨勢(shì)，上交所每日成交量11月為日均737億元。而12月以來(lái)，每日平均銳減至475億元。深交所的情形也大致相同，11月日均成交747億元，12月銳減至461億元。
交易量銳減的背后是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的大幅縮水，上海證券分析師蔡鈞毅在接受采訪時(shí)表示，兩市合計(jì)日成交1500億元是券商整體盈虧的分水嶺，若每日成交低于該線，則券商行業(yè)作為整體將面臨虧損。而自今年9月以來(lái)，兩市日均成交量已連續(xù)4個(gè)月低于1500億元。
一家華東小型券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)疲弱，該公司數(shù)家營(yíng)業(yè)部已在上月出現(xiàn)虧損，本月情形可能更加悲觀。一些營(yíng)業(yè)部正在籌劃削減客戶經(jīng)理規(guī)模，甚至打算重新通過(guò)沒(méi)有正式編制的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
“同樣是拉客戶，客戶經(jīng)理即使沒(méi)有產(chǎn)出每個(gè)月也要拿2000多的工資，如果換成經(jīng)紀(jì)人這筆開(kāi)支就省下來(lái)了?！痹撠?fù)責(zé)人難掩對(duì)市場(chǎng)的憂慮，“明年行情恐怕也不會(huì)很好，我們營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在有30個(gè)客戶經(jīng)理，我覺(jué)得減少到7、8個(gè)也夠用了?！?/p>
同時(shí)，券商營(yíng)業(yè)部紛紛尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)自救。其中，投顧業(yè)務(wù)成為不少營(yíng)業(yè)部不約而同選擇的發(fā)力點(diǎn)。一家小型券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，今年下半年以來(lái)，該營(yíng)業(yè)部的主要精力就放在向存量大客戶推廣投顧業(yè)務(wù)，以期提升傭金費(fèi)率。
“我們現(xiàn)在主要提供的還是資訊產(chǎn)品，主要向100萬(wàn)元以上的已開(kāi)戶客戶推薦?！睋?jù)該負(fù)責(zé)人介紹，該營(yíng)業(yè)部傭金費(fèi)率目前在萬(wàn)分之五左右，如果參與投顧業(yè)務(wù)，傭金費(fèi)率則會(huì)略有提升。
相比之下，一些綜合類(lèi)券商的選擇則更為寬泛。一家綜合類(lèi)券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者，眼下該營(yíng)業(yè)部對(duì)所有的新增客戶與存量客戶都在推介投顧業(yè)務(wù)。對(duì)于資金量較小的客戶，推介方向以資訊產(chǎn)品為主，對(duì)資金量較大的客戶則根據(jù)其具體的財(cái)務(wù)狀況推薦不同的金融產(chǎn)品。
“投顧業(yè)務(wù)對(duì)營(yíng)業(yè)部收入的貢獻(xiàn)一方面是傭金費(fèi)率的提高，我們現(xiàn)在普通客戶傭金費(fèi)率為萬(wàn)分之三，投顧業(yè)務(wù)客戶萬(wàn)分之八?！边@位負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，“同時(shí)，因?yàn)槲覀兪蔷C合類(lèi)券商，旗下產(chǎn)品比較豐富，通過(guò)投顧平臺(tái)推薦給客戶，也能獲得收入增長(zhǎng)。”
該家營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人還表示，由于A股不斷下跌，融資融券，尤其是融券業(yè)務(wù)也還是受到投資者的重視，對(duì)營(yíng)業(yè)部交易量的擴(kuò)大也帶來(lái)一定幫助。
“過(guò)去客戶做融資的比較多，在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)背景下我們也在積極地做融券這個(gè)概念的宣傳。當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該至少在接近底部區(qū)域了，融券的風(fēng)險(xiǎn)也在提高。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)。
相比之下，一些老牌大型券商則顯得相對(duì)淡定，一家滬上大型券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)表示，目前營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)重點(diǎn)并沒(méi)有明顯調(diào)整，主要在節(jié)約成本上下工夫。
“我們營(yíng)業(yè)部原來(lái)有三個(gè)樓面，現(xiàn)在已經(jīng)減少到一個(gè)?！痹撠?fù)責(zé)人介紹，她同時(shí)表示，目前不打算削減客戶經(jīng)理的數(shù)量。
“我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)還是比較高的，現(xiàn)在削減規(guī)模，如果明年市場(chǎng)起來(lái)了，再找人就來(lái)不及了?！痹撠?fù)責(zé)人如是說(shuō)。
