中國日報網(wǎng)環(huán)球在線消息:一個美國華爾街的IT精英，改行做童裝，讓人大跌眼鏡；然而這個對服裝完全不懂行的人，竟然把企業(yè)打造成了中國童裝業(yè)的老大。派克蘭帝有限公司總裁羅建凡創(chuàng)造這一奇跡，愣是用了10多年時間。
讓人不解的是，隨著企業(yè)越做越大，羅建凡卻依然聲稱自己“還是童裝外行”，而且“越來越外行了！”
“上錯花轎嫁對郎”
外行領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走向成功的例子，其實并不鮮見。IBM的前任總裁郭士納，就是一個公認(rèn)的“外行”。他臨危受命，帶領(lǐng)IBM創(chuàng)造了股價上漲1200%的神話。而在此之前，他不過是個餅干公司的總裁，與IT毫不沾邊。
對于派克蘭帝來說，羅建凡也是神話的締造者。和“餅干販賣者”郭士納的不同之處在于，郭士納在專業(yè)的選擇上是越跳越“高端”，而羅建凡卻選擇了一個“低智商行業(yè)”。
羅建凡出生于一個知識分子家庭，在清華大學(xué)讀了3年物理后出國留學(xué)，畢業(yè)后在華爾街從事與金融軟件相關(guān)的工作。1994年，羅建凡回國創(chuàng)業(yè)，“那時候，還沒有海歸一說，我們都是‘烏龜’，人家覺得你是在國外混不下去了才跑回國的?！?/p>
一次偶然的機(jī)會，羅建凡在和哥哥聊天時，聽哥哥抱怨，每一次從廣州帶回來的童裝，一到北京，自己的孩子還沒見幾眼就被親戚給瓜分了。
羅建凡靈光一閃，第二天就開始考察北京的童裝市場，結(jié)果讓他非常滿意，北京還沒有正經(jīng)的童裝品牌店。于是，對童裝技術(shù)和經(jīng)營一竅不通的羅建凡，打定主意，殺進(jìn)了商機(jī)巨大的童裝業(yè)。
轉(zhuǎn)眼間，羅建凡從一個IT精英成為從事“低智商行業(yè)”的“倒?fàn)敗薄⒕殧傉?。身邊的親戚朋友，無不嘆息羅建凡“白讀了清華”、“白去了美國”。
清華大學(xué)一位老師得知羅建凡的故事后，寫了一篇稿子，投給學(xué)校的內(nèi)部刊物《校友通訊》，結(jié)果未被采用，理由是——“堂堂清華大學(xué)出來的人，即使做不成電腦，起碼也要做汽車呀？做什么不好，偏偏是去做小孩子的衣服？無論如何，也不能提倡清華畢業(yè)生去做服裝生意呀！”
然而，僅僅過了10年，清華大學(xué)就開設(shè)了服裝專業(yè)，羅建凡經(jīng)營的“派克蘭帝”童裝品牌，已享譽全國，并走向世界。羅建凡本人也成為清華校友論壇的?？?，享受了清華校友的很多榮譽，今年還被北京交通大學(xué)聘為工商管理專業(yè)碩士生導(dǎo)師。
從“清華學(xué)子之恥”到成為童裝大王，羅建凡可謂是“上錯花轎嫁對郎”。
“公司里最不專業(yè)的員工”
陰錯陽差進(jìn)入童裝業(yè)的羅建凡，不但不擔(dān)心自己是外行，而且甘心做“公司里最不專業(yè)的員工”。他總是說，領(lǐng)導(dǎo)者如果覺得自己是公司里最專業(yè)的人，那他一定會限制員工的發(fā)展。
這個經(jīng)驗，羅建凡是通過一次教訓(xùn)得來的。
派克蘭帝創(chuàng)立之后，羅建凡決定模仿耐克的“無工廠式”運作，自己專管設(shè)計和銷售，服裝加工環(huán)節(jié)采取外包方式。
第一次設(shè)計樣品時，羅建凡親自操刀，從布料的質(zhì)地、顏色到童裝的款式、型號，無不一一過問拍板，最后興沖沖地下訂單給外包生產(chǎn)企業(yè)。
當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)送來訂制的童裝時，羅建凡和員工們無不充滿了期待。他們急不可待地開箱拆包，你一言我一句，“咱公司的衣服顏色就是亮麗，視覺效果也特別好”，“手感真不錯，肯定好賣”?？墒牵?dāng)大家抖開衣服仔細(xì)看時，全都傻眼了——所有衣服的袖子都短了一截！
怎么辦？退貨還是返工？羅建凡和大家一起商量解決辦法。要是退貨，再重新設(shè)計、加工，無疑會錯過銷售旺季，給公司和外包廠家造成損失。
羅建凡選擇返工。他陪著設(shè)計師通宵達(dá)旦地想對策、出方案，最終還是設(shè)計師拿出了一個上好的辦法——把衣服袖子拆開，再重新設(shè)計一截添加上去，雖然袖子分成兩截，但從款式上看完全是精心設(shè)計所致。果然，這批童裝上市后，因為樣式別致而賣得非?；鸨?。
有了這次教訓(xùn)，羅建凡認(rèn)定自己絕非童裝“專業(yè)人士”，從此對手下的專業(yè)設(shè)計人員信任有加，充分放權(quán)。
羅建凡一直很信奉漢高祖劉邦的一句話：運籌帷幄，吾不如張良；鎮(zhèn)國安民，吾不如蕭何；戰(zhàn)則必勝，吾不如韓信；此三者，皆人杰也。但吾能用之，此吾所以取天下也。
于是，盡管羅建凡自己不專業(yè)，但是他努力要求自己的團(tuán)隊務(wù)必做到最專業(yè)，不惜重金打造派克蘭帝的執(zhí)行團(tuán)隊：國外頂級的童裝設(shè)計師，從三星等公司挖過來的營銷高手……而他心甘情愿地做起了公司里“最不專業(yè)”的員工。
“與貓共舞”
在派克蘭帝的內(nèi)部經(jīng)營過程中，羅建凡敢于“不專業(yè)”，但是在國際合作中，他不敢以“外行人”的身份自居。
2002年，羅建凡準(zhǔn)備與國際第一童裝品牌加菲貓談合作。他花了3個月的時間，準(zhǔn)備了派克蘭帝的經(jīng)營情況報告、營銷理念，以及中國童裝市場的調(diào)研材料。硬是把疊起來一尺高的資料啃完之后，羅建凡才飛到了美國印第安納州。
加菲貓的原創(chuàng)者吉姆·戴維斯熱情地接待了這位來自遠(yuǎn)方的客人。他饒有興致地帶著羅建凡參觀了他的公司，因為羅建凡有著留學(xué)經(jīng)歷，所以他們溝通起來完全沒有障礙。
60多歲的戴維斯身形有些發(fā)福，憨態(tài)可掬，活脫脫一只加菲貓。一邊參觀公司，戴維斯一邊和羅建凡閑話家常，比如孩子多大了，是男孩女孩？羅建凡喜滋滋地告訴戴維斯自己剛剛擁有了一個女兒，并和他描述這個小家伙有多么可愛。戴維斯馬上就把加菲貓的簽名照送給羅建凡，作為給他女兒的禮物。
戴維斯很健談，一個上午，倆人一個介紹自己的得意之作加菲貓，一個介紹遙遠(yuǎn)而神秘的中國。戴維斯興奮得像個孩子，只是絕口不提合作的事，這讓做足了準(zhǔn)備功課的羅建凡有些不知所措。
在加菲貓公司的員工食堂吃完午飯后，戴維斯帶著羅建凡到他的創(chuàng)作室休息。這時，他突然一反常態(tài)，很嚴(yán)肅地對羅建凡說，“如果你能做我們亞太地區(qū)的加盟商，我會很高興。通過和你的談話，我了解了你的為人，我對你非常信任。”
羅建凡這時才明白過來，一個上午并不是簡單的聊天，戴維斯通過自己的方式對羅建凡進(jìn)行了考察。
羅建凡剛想和戴維斯開始聊合作的計劃，戴維斯制止了他，“具體的合作方案，你和我的部門經(jīng)理談。我只是個畫漫畫的鄉(xiāng)下人，沾了漫畫加菲貓的光，我每天享受簡單生活的樂趣：吃，睡，伸懶腰！操心的事全部交給員工，我相信他們，我對員工提供的專業(yè)服務(wù)是‘沒頭腦的服從’?！?/p>
就這樣，羅建凡成了亞太地區(qū)唯一一個和加菲貓總部簽約的加盟商，進(jìn)入了一個“與貓共舞”的時代。
羅建凡也從戴維斯的身上，更加堅信了一個認(rèn)識：企業(yè)發(fā)展并不完全取決于領(lǐng)導(dǎo)者是否專業(yè)。他對自己這個“外行”越發(fā)有信心有雄心，他要在自己“不專業(yè)”的童裝業(yè)里，為世界打造一只來自中國的“加菲貓”。
（來源：《環(huán)球人物》雜志 編輯：夏亞）
