中國(guó)食品作為中糧集團(tuán)品牌消費(fèi)食品終端業(yè)務(wù)最大平臺(tái)，自2012年起正式拉開渠道整合大幕。4月1日，中國(guó)食品主要管理層與部分媒體對(duì)公司跨品類整合工作的進(jìn)展等，進(jìn)行了深入探討。這既是2012年業(yè)績(jī)公告發(fā)布后，面對(duì)國(guó)內(nèi)媒體的首次公開采訪，也是自2012年1月1日中國(guó)食品正式啟動(dòng)整合工作后，管理層首次與媒體就整合的目的、意義、階段性成效等進(jìn)行溝通。

中國(guó)食品正在進(jìn)行的跨品類營(yíng)銷平臺(tái)的整合，是一次對(duì)公司經(jīng)營(yíng)模式的深刻變革。這樣一場(chǎng)變革無疑是復(fù)雜和挑戰(zhàn)的，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中沒有此前的案例和經(jīng)驗(yàn)可遵循。中糧集團(tuán)對(duì)中國(guó)食品的策略定位是＂全產(chǎn)業(yè)鏈終端出口＂，今天跨品類營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)，正是為最終全產(chǎn)業(yè)鏈品牌食品共享這一平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。

過去一年，中國(guó)食品在渠道模式上改變了此前每個(gè)品類單獨(dú)渠道發(fā)展的形式，推行更加扁平化的管理。中國(guó)食品表示，目前看來，渠道整合帶來的益處已初步顯現(xiàn)，通過整合其管理費(fèi)用率明顯減低，渠道談判力提升，變革正在按既定的目標(biāo)推進(jìn)。面對(duì)從食用油到葡萄酒、巧克力、糖果、飲料等產(chǎn)品線的巨大品類跨越，勢(shì)必不可能對(duì)渠道模式一刀切，細(xì)分品類、細(xì)分市場(chǎng)就是其中重要的解決方案。以葡萄酒品類為例，原有產(chǎn)品線如華夏等繼續(xù)推行固有層級(jí)的銷售渠道，但其針對(duì)天賦、桑干等新產(chǎn)品線，推行更加扁平化的渠道操作模式。

“我們正在進(jìn)行的跨品類整合，其在國(guó)內(nèi)企業(yè)中并沒有此前的案例和經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)勢(shì)必需要一個(gè)磨合完善的過程?！睓栊憔照J(rèn)為。盡管外界有不同的聲音，欒秀菊便是中國(guó)食品進(jìn)行整合的大方向并沒有錯(cuò)，“整合涉及到一萬多人的重新排兵布陣，從我們角度盡量照顧各方的利益，如果大家認(rèn)可方向性，那么具體過程中出現(xiàn)的問題具體解決。”