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抵達(dá)美國(guó)后不久，我見(jiàn)到了我大學(xué)時(shí)代的英語(yǔ)辯論教師Gary Rybold教授。他的家就在距離洛杉磯不遠(yuǎn)的橘子洲（Orange County）。我去的當(dāng)天晚上，Gary就激動(dòng)地給我說(shuō)：“真是太巧了，有人送給我?guī)讖堁葜v票，是關(guān)于如何成為百萬(wàn)富翁的演講會(huì)——Millionaire Conference，定價(jià)是149美元一張票，你想和我一起去么？”
“當(dāng)然”，我想都沒(méi)有想就答應(yīng)了。美國(guó)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的圣地，美國(guó)的社會(huì)機(jī)制是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的，不僅在稅收上和政策上對(duì)于自營(yíng)企業(yè)有優(yōu)惠政策外，美國(guó)國(guó)內(nèi)為創(chuàng)業(yè)人才準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)投資更是十分充裕，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)投資的狂熱都要?dú)w功于創(chuàng)業(yè)板NASDAQ。我想，明天的演講應(yīng)該是有關(guān)如何創(chuàng)業(yè)的吧。
第二天早晨，用過(guò)早餐，Gary帶我來(lái)到了附近的一個(gè)希爾頓酒店。就在快到達(dá)的時(shí)候，已經(jīng)能夠看到酒店外的汽車(chē)排起了長(zhǎng)龍。排隊(duì)的車(chē)不乏十分高檔的跑車(chē)，絕大多數(shù)車(chē)內(nèi)只有車(chē)主一個(gè)人。Gary很聰明的在希爾頓酒店旁邊的一個(gè)快餐店門(mén)口停了車(chē)，然后我們步行過(guò)馬路，花2分鐘走進(jìn)了希爾頓酒店。在我們走進(jìn)酒店的時(shí)候，高檔轎車(chē)們還在排隊(duì)。我想，這些鉆牛角尖的高檔車(chē)車(chē)主，怎么能夠成為百萬(wàn)富翁呢，難道去希爾頓酒店只能在希爾頓停車(chē)不行？
演講是在酒店地下一層的豪華大廳內(nèi)舉行內(nèi)，Gary以前的生意伙伴Sherry也來(lái)了。演講開(kāi)始后不久，五六百人的座位座無(wú)虛席?？磥?lái)美國(guó)人也是很渴望成為百萬(wàn)富翁的，雖然他們當(dāng)中很多人已經(jīng)是百萬(wàn)富翁了。
第一個(gè)演講者不到30歲，用遙控器操縱著投影儀上的PPT文件。這位西裝革履的演講者，一開(kāi)始就給大家介紹成功的要素。他首先介紹了一種心理的方法，就是讓每個(gè)人經(jīng)?；孟胫约旱脑竿?，擁有自己的游艇或是擁有自己的豪宅。當(dāng)然，幻想之后，他期望每個(gè)人都立即采取行動(dòng)，不要讓機(jī)會(huì)錯(cuò)失。為了鼓動(dòng)更多的聽(tīng)眾采取行動(dòng)，他開(kāi)始了一次心理戰(zhàn)。
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| ?會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席 |
這個(gè)演講者從口袋中掏出一張鈔票，然后舉起來(lái)，沖底下的聽(tīng)眾高喊：“這張5美元的鈔票，誰(shuí)愿意1美元買(mǎi)？”
大家似乎被他這個(gè)突如其來(lái)的舉動(dòng)驚住了。不過(guò)，前排很快站起來(lái)一個(gè)男士，從口袋里拿出1美元交給他，并從他手中取走5美元。
正在我們納悶的時(shí)候，演講者又取出一張鈔票，他高喊：“這是一張20美元的鈔票，誰(shuí)愿意5美元買(mǎi)？”
話音剛落，已經(jīng)有幾個(gè)后排的人沖上去。當(dāng)然，最先沖上去的人搶到了這個(gè)機(jī)會(huì)。
緊接著，他又掏出一張鈔票，低頭對(duì)大家說(shuō)：“這是一張100美元的鈔票……不過(guò)，我并不傻！”
大家哈哈一笑，氣氛十分活躍。
不久后，演講者再次問(wèn)大家：“誰(shuí)愿意嘗試成功的感覺(jué)？”幾乎同時(shí)，最后一排一個(gè)女孩站了起來(lái)。
“上來(lái)吧！”演講者鼓動(dòng)著。
女孩跑上前臺(tái)。演講者開(kāi)始對(duì)大家說(shuō)：“請(qǐng)?jiān)谧拿恳粋€(gè)人站起來(lái)，給她掌聲和歡呼！”
大家整齊的站了起來(lái)，開(kāi)始對(duì)這個(gè)女孩鼓掌和歡呼。
“你成功了！”演講者沖過(guò)去祝賀這個(gè)女孩，“作為獎(jiǎng)勵(lì)，我把這100美元的鈔票送給你?！?/p>
“美國(guó)式的演講真很特別，今天一定能夠?qū)W到不少東西”，我告訴自己。
接下來(lái)，演講者話鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始講投資，并且很快的繞到股票炒作的話題上。演講者表示，他自己本身就是一個(gè)炒股高手，當(dāng)然股票不能看感覺(jué)買(mǎi)，也不能總是不買(mǎi)不賣(mài)。他介紹了一個(gè)叫做Investools的投資網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站提供一種軟件服務(wù)，可以告訴投資者什么時(shí)候是最佳購(gòu)入良機(jī)，什么時(shí)候是最佳賣(mài)出良機(jī)，用了這個(gè)軟件，每年的投資回報(bào)率超過(guò)100%。
這種軟件似曾相識(shí)，我努力的在記憶中找尋自己曾經(jīng)在那里見(jiàn)到過(guò)。原來(lái)和中國(guó)電視臺(tái)里電視購(gòu)物上介紹的一種軟件類(lèi)似。不過(guò)，對(duì)于這種所謂的最佳買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出股票的軟件，我是從不相信的。原因很簡(jiǎn)單，如果軟件能夠明確地告訴你什么時(shí)候買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出最賺錢(qián)，那么他們沒(méi)必要推銷(xiāo)軟件賺錢(qián)，直接炒股就行了。另外，我不相信有什么炒股軟件會(huì)讓人穩(wěn)賺不賠，試想一下，假如每個(gè)人都用這款軟件，那股市豈不是只有賺沒(méi)有賠了，這也不符合股市的邏輯呀。
演講者開(kāi)始給大家念使用者來(lái)信了。其中有一份來(lái)信甚至說(shuō)，自己是一個(gè)收入微薄的單親母親，帶孩子十分辛苦，在偶爾使用了這款軟件后，她日進(jìn)斗金，現(xiàn)在她已經(jīng)辭掉了以前的工作專(zhuān)門(mén)炒股了。幾封信讀完之后，演講者拿出了一張光盤(pán)和一本書(shū)，然后告訴大家，購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)和光盤(pán)之后，就可以開(kāi)始賺錢(qián)了。“要知道，這個(gè)光盤(pán)的售價(jià)5998美元，不過(guò)，我今天可以2998美元賣(mài)給你們，趕快行動(dòng)吧！我們的銷(xiāo)售人員就站在最后面，去找他們填表吧！”這是演講者的收尾詞。
話音剛落，座位上很多人站了起來(lái)，健步?jīng)_到后排，拿出自己的信用卡就開(kāi)始簽字。那架勢(shì)，生怕那光盤(pán)賣(mài)光了似的。我也走到后排看個(gè)究竟。
后排整齊的碼好了20張桌子，六七個(gè)工作人員忙碌協(xié)助顧客填表。表單很簡(jiǎn)單，只要寫(xiě)下自己的姓名、電話和信用卡信息就可以了。整個(gè)交易過(guò)程看不到一分錢(qián)的現(xiàn)金，而且速度很快。我數(shù)了一下，十多分鐘的時(shí)間，估計(jì)有七八十人填了單子，太夸張了！
休息了十幾分鐘后，第二個(gè)演講者上臺(tái)了。這是一個(gè)律師，他一上臺(tái)就給大家賠不是。他說(shuō)：“我很慚愧，我是個(gè)律師！”底下的觀眾開(kāi)始噓他?！岸?，我靠起訴別人為生”，演講者繼續(xù)說(shuō)。大家繼續(xù)噓他。他解釋到，在美國(guó)，不管你多么有錢(qián)，一個(gè)小小的官司都可能讓你傾家蕩產(chǎn)，這是真的！他說(shuō)，平均每個(gè)美國(guó)人一生要遭遇5次官司，因此每個(gè)人都必須想辦法保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)。他出示了一份數(shù)據(jù)，說(shuō)明美國(guó)現(xiàn)在在大學(xué)就讀法律專(zhuān)業(yè)的學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了現(xiàn)在律師的總數(shù)，也就是說(shuō)“更多的律師要來(lái)了”。
不過(guò)，他很快告訴大家，他有一個(gè)方法避免訴訟帶來(lái)的損失。那就是成立一個(gè)C-corporation，實(shí)際上就是一個(gè)超小規(guī)模的企業(yè)。這樣，在個(gè)人遭遇到訴訟的時(shí)候，可以把自己的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到這個(gè)企業(yè)名下，逃避訴訟責(zé)任。說(shuō)了很久之后，又進(jìn)入到讀信時(shí)間。這些信大同小異，無(wú)非就是自己遭受了什么樣的官司之后，多虧了這個(gè)律師的幫助，把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移了，使得自己逃避了損失。這讓我突然想到中國(guó)國(guó)內(nèi)很多買(mǎi)保健品的公司，不是也經(jīng)常以患者來(lái)信的形勢(shì)作宣傳么。怎么如出一轍呀。
緊接著，演講者說(shuō)，他已經(jīng)整理了所有關(guān)于如何規(guī)避訴訟的手冊(cè)。原價(jià)5997美元的資料，現(xiàn)在2997美元出售，大家快去搶吧。讓人驚奇的一幕再次出現(xiàn)了，還是有很多人站起來(lái)沖到后面去用信用卡購(gòu)買(mǎi)這套成箱的資料……Sherry告訴我，演講人說(shuō)的這些并不是什么新鮮玩意，關(guān)于規(guī)避訴訟的方式，美國(guó)很早就有成型的操作方法了，現(xiàn)在只要Google一下就可以搜到，實(shí)際上是不用買(mǎi)的。
中午，在享用過(guò)講座主辦方提供的免費(fèi)午餐——三明治+薯片+瓶裝可樂(lè)之后，又有三個(gè)演講者陸續(xù)上來(lái)介紹了自己的賺錢(qián)法寶，一個(gè)是有關(guān)如何合理避稅的，一個(gè)是有關(guān)房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的，另外一個(gè)是介紹個(gè)人理財(cái)培訓(xùn)教程的。三個(gè)人的介紹方法基本相同，無(wú)非就是先說(shuō)明一下重要性，然后讀者來(lái)信，最后給大家一個(gè)“半價(jià)優(yōu)惠”，價(jià)格也分別是2999、2999和5995美元，購(gòu)買(mǎi)者還是一樣的瘋狂。
我仔細(xì)統(tǒng)計(jì)了一下，當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)了這些“理財(cái)寶典”的人大約三四百人，除了最后的理財(cái)培訓(xùn)時(shí)5995美元之外，其它都是3000美元左右。這樣算下來(lái)，當(dāng)天演講主辦方的收入已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)美元。而且，在演講結(jié)束后，我得知，那所謂的149美元的門(mén)票，實(shí)際上是主辦方給區(qū)域內(nèi)的家家戶戶都免費(fèi)發(fā)放的，沒(méi)有人真正支付了149美元購(gòu)買(mǎi)門(mén)票。
一個(gè)題為“Millionaire Conference”的演講，讓我看到的不是如何成為Millionaire，而是如何在一天時(shí)間內(nèi)進(jìn)賬100萬(wàn)美金。
離開(kāi)希爾頓酒店的路上，Gary告訴我，加利福尼亞是美國(guó)GDP最高的一個(gè)州，如果把加州從美國(guó)版圖上拿出來(lái)，加州是世界上第六大經(jīng)濟(jì)體。而在加州，橘子洲（Orange County）又是GDP最高的一個(gè)地區(qū)（縣），甚至比鄰近的洛杉磯地區(qū)（Los Angeles County）還要高。
*County在美國(guó)是州以下最大的行政區(qū)，被翻譯做縣，它包括N個(gè)市，但是與中國(guó)概念中的縣含義不同。
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