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錢小華說(shuō)，先鋒存在的意義不僅是賣書，更在于為讀者搭建一座可供開放、探討、分享的公共性平臺(tái)。希望讀者能把這里當(dāng)作公共的圖書館，共同分享精神的盛宴。

Q: 您是如何定位先鋒書店的？

A: 我覺得做書店是一種生命的情懷，跟個(gè)人的情趣和素養(yǎng)是很有關(guān)系的。我自己喜歡看書，尤其是人文方面的圖書。先鋒書店多年來(lái)堅(jiān)持深耕閱讀，堅(jiān)持“好書總在先鋒書店”的讀書理念，做人文、社科、藝術(shù)類最強(qiáng)的圖書。

我認(rèn)為，書店能否走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品，不是因?yàn)樗陌b，而是因?yàn)樗钠放苾r(jià)值，這是最根本的力量所在。好的書店，應(yīng)當(dāng)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的力量，應(yīng)擔(dān)當(dāng)起振興時(shí)代精神的重任。好的書店要跟世俗化的商業(yè)做頑強(qiáng)的抵抗，必須抵制住世俗化的誘惑，向著真理前進(jìn)，這才是交給一個(gè)時(shí)代的完美的答卷。先鋒在這么多年來(lái)堅(jiān)持在選書上一脈相承的理念，堅(jiān)持走人文化的路線，不做教科書或者政治讀本，盡管這樣更賺錢。

Q: 請(qǐng)描述一下您理想中的書店？

A: 先鋒書店是不是我理想中的書店？這個(gè)倒未必。先鋒書店開了這么多年，隨著時(shí)代的轉(zhuǎn)變而不斷改變。因?yàn)檫@是變化中的時(shí)代，你不去適應(yīng)它，不去滿足顧客的需求，你就要成為一個(gè)落后者。

我在英國(guó)劍橋，看到有一個(gè)80多歲的老頭打理自己的音樂書店，他每天帶著金絲眼鏡，拿著放大鏡，在那里一絲不茍的修補(bǔ)書籍。這個(gè)場(chǎng)景讓我很感動(dòng)。他滿頭白發(fā)，時(shí)不時(shí)的在整理他書架上的書，拿著放大鏡在那看書、修書。我希望等我年齡大了，也能像他一樣，坐在自己的古董書店里面，修補(bǔ)自己喜歡的書。

我覺得每本書都是有生命的，做一家書店也像做一個(gè)醫(yī)生一樣，是在拯救人的靈魂，也是在拯救一種生命。對(duì)于書，我懷有一種對(duì)生命的敬畏。

?先鋒書店五臺(tái)山旗艦店曾被美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)（CNN）稱為“中國(guó)最美書店”，曾被英國(guó)廣播公司(BBC)評(píng)為全球十大最美書店之一。

 

Q: 在電商和數(shù)字閱讀大行其道的今天，您認(rèn)為實(shí)體書店的意義何在？

A: 我覺得，書店的歷史可以反映城市的歷史。一座城市不僅要有節(jié)次鱗比的高樓，更重要的要有雕塑、歌劇院、教堂……，還有在昏暗角落當(dāng)中,一個(gè)人在溫暖的燈光下看書的身影，這帶給一個(gè)城市生命的氣味。

書店應(yīng)該是人心靈的港灣，如果一個(gè)城市沒有一家好的書店，那么這個(gè)城市是不及格的。書店體現(xiàn)了一個(gè)城市的高度，它是一個(gè)城市精神的象征，也是人們靈魂的庇護(hù)所。

政府在著力構(gòu)建全民閱讀，這是從戰(zhàn)略眼光來(lái)看這個(gè)問題，政府應(yīng)該把書店和閱讀看作為市民的一種公共權(quán)利，讓人們分享這個(gè)改革的紅利。政府重視老百姓對(duì)文化的需求，我覺得這是對(duì)文化開放的一種自信和包容，是有歷史價(jià)值的。喪失掉文化自尊的一個(gè)民族是沒有希望的民族。

Q: 先鋒書店也在面臨轉(zhuǎn)型，從單純販?zhǔn)凼降膫鹘y(tǒng)書店模式轉(zhuǎn)換為發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，這是無(wú)奈之舉，還是主動(dòng)選擇？

?先鋒書店五臺(tái)山店中的咖啡廳

這幾年來(lái)文創(chuàng)產(chǎn)品占到我們圖書銷售的50%，今年利潤(rùn)可以達(dá)到60%。做文創(chuàng)產(chǎn)品實(shí)際上是帶給消費(fèi)者更完美的一種體驗(yàn)。我做文化創(chuàng)意產(chǎn)品，是做跟我書店相適應(yīng)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，打個(gè)比方，我們做的絕大部分都是紙制品，明信片系列，牛皮本系列……這也是圍繞我的讀者群而給他們量身裁衣打造的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，希望帶給消費(fèi)者紙質(zhì)的回溫，重溫紙質(zhì)的這種生命體驗(yàn)。我是不賣文具的，而實(shí)際上文具對(duì)于一家書店來(lái)說(shuō)恰恰是最好賣的。

做文創(chuàng)產(chǎn)品也是滿足時(shí)代發(fā)展的需要，以文創(chuàng)產(chǎn)品帶動(dòng)更多人群的集聚。因?yàn)槿绻阒蛔鰝鹘y(tǒng)意義上的書店，人會(huì)越來(lái)越少，人們都到你書店來(lái)，掃一下自己喜歡的書，然后到網(wǎng)上去買書；但是如果我有了文創(chuàng)產(chǎn)品，我有了咖啡，我有活動(dòng)和與讀者的互動(dòng)，這樣會(huì)有更多的人愿意到先鋒來(lái)消費(fèi)，到了你書店來(lái)總想買一點(diǎn)東西，給自己的親戚、朋友作為禮物。所以先鋒現(xiàn)在成為文藝青年的大本營(yíng)，所有外地到南京來(lái)的人，是必到先鋒書店的。有人講，來(lái)南京不到先鋒書店，猶如沒有去過長(zhǎng)城八達(dá)嶺。

Q: 民營(yíng)書店普遍面臨生存困境，理想不一定能在現(xiàn)實(shí)中綻放，您的創(chuàng)業(yè)過程是否也曾陷入困境，請(qǐng)談?wù)勀鷦?chuàng)業(yè)過程印象最深的一次困境？

A: 印象最深的應(yīng)該算是2003年開張的夫子廟店的倒閉，這主要是當(dāng)時(shí)對(duì)形勢(shì)的誤判和理想主義的膨脹造成的。夫子廟店長(zhǎng)160米，寬12米，面積有2000多平方米，人稱“中國(guó)最長(zhǎng)的書店”。說(shuō)實(shí)話我很懷念這家店，因?yàn)樗鼉A注了我很大心血。

2003年4月，先鋒書店夫子廟店開張。這里是錢小華意外中的邂逅，是他魂?duì)繅?mèng)縈的地方。

當(dāng)初為什么想起開這樣一家書店呢，因?yàn)橛幸淮挝页霾畹缴虾?，正好趕上上海地鐵貫通。在上海地鐵站里，我在地鐵旁不斷的走動(dòng)，幻想哪天我能夠開這樣一家書店，像地鐵一樣，裝載著滿滿的書，不斷的在黎明的前夜駛發(fā)……我覺得非常有意義。回到南京后我就馬上開始找地方了——像地鐵一樣狹長(zhǎng)的適合開書店的地方。結(jié)果考察到夫子廟的一個(gè)地下商場(chǎng)很適合，正好趕上人家商店改造，我就把它談下來(lái)了，簽了5年。這個(gè)店的裝修我花了很大的代價(jià)，花了80多萬(wàn)。

但是在開這個(gè)書店前，我并沒有充分的對(duì)這個(gè)地區(qū)的讀者市場(chǎng)進(jìn)行可行性研究和分析。實(shí)際上夫子廟店那邊人群不對(duì)，一是游客多，二是閑雜人員比較多，小商小販比較多，所以說(shuō)不是一個(gè)讀書人的地方。我當(dāng)時(shí)被沖昏了頭腦，盲目地膨脹、夸張，造成了這樣一個(gè)情況。

我記得夏天的時(shí)候，很多人坐在夫子廟店的地上吹空調(diào)乘涼，甚至還有很多人在店里面滑旱冰！那個(gè)時(shí)候，全國(guó)出版業(yè)的很多人都不認(rèn)同我在那里開店。全國(guó)除了北京大學(xué)一家出版社給我供貨之外，其余出版社全部給我終止供貨。這就相當(dāng)于一個(gè)書店的生命力和血緣斷掉了，想要活下去很難，所以我的壓力非常大。一年就虧損了幾百萬(wàn)，因此我就跟商場(chǎng)方面商量，準(zhǔn)備提前撤店。

我印象特別深，那天在和商場(chǎng)簽完撤出合同之后，我坐出租車從夫子廟到鼓樓，在車上我的情緒再也控制不住，一下子眼淚就流了下來(lái)，流成割不斷的閃光飄帶……當(dāng)時(shí)我感覺就像突然到來(lái)的狂風(fēng)暴雨一般，眼淚好像淹沒了整個(gè)南京城。正巧撤退那天南京也正好是在下暴風(fēng)雨，我記得我打著傘，風(fēng)吹過來(lái)的時(shí)候整個(gè)傘都翻了。我覺得可能一切都是上天的安排，我想困境也是上帝對(duì)我的一種饋贈(zèng)吧。

Q: 請(qǐng)分享一下在經(jīng)營(yíng)書店過程中曾經(jīng)感動(dòng)您的人與事？

A: 實(shí)際上在開書店的過程中，我得到了很多人的幫助。在我夫子廟店陷入絕境的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)姓荊的大哥。在我最困難的時(shí)候，他同妻子用麻袋裝了60萬(wàn)人民幣親自送到書店，他們都是在我無(wú)助的情況下伸出了自己的雙手 。而且，當(dāng)時(shí)我們之間還并沒有寫借條。

還有一個(gè)感人的故事，2008年左右，我比較困難。當(dāng)時(shí)五臺(tái)山店全面裝修，正好是夏天，隔壁小區(qū)有一位退休的李阿姨，晚上做好了綠豆湯給我們的員工送來(lái)。還有一次，她在沒有跟我講的情況下，把自己的積蓄3萬(wàn)塊錢送到我們財(cái)務(wù)經(jīng)理那去，她說(shuō)這是送給我的，不用還。

Q: 請(qǐng)談?wù)勀膼酆?，工作以外的時(shí)間您是怎么安排的？

其實(shí)我是不愿意坐辦公室的人，我最喜歡的是跟顧客交流，因?yàn)槲蚁Ｍ麖念櫩蜕砩系玫届`感和創(chuàng)造力。我覺得這是一個(gè)缺少創(chuàng)造力的時(shí)代，有想象力的人才能走的更遠(yuǎn)。

我最喜歡逛的就是書店。我到臺(tái)灣跑了100家書店，臺(tái)灣香港的書店我全部跑遍了，我到美國(guó)去，跑過43家書店，到英國(guó)跑過36家書店，都是最著名的書店，可能在中國(guó)看書店跑書店最多的我算其中第一。

我的生活很平凡，但是我對(duì)自己要求很高。我覺得我做事情最主要是不重復(fù)自己，我不重復(fù)做一件事情，所以說(shuō)先鋒現(xiàn)在開的每一家門店都不一樣。我的興趣不在商業(yè)，我的興趣在人文，我試圖和這個(gè)社會(huì)共同構(gòu)建一個(gè)生命的圖景，這是延續(xù)我生命的一個(gè)意義所在。

?來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)?? 采寫/編輯：孫曉慧 鄧京荊