據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，處于漩渦中的郎酒集團再次與四川酒類連鎖公司1919連鎖發(fā)生正面沖突，郎酒在華西都市報上登載廣告聲稱：“不保證1919連鎖所售郎酒質(zhì)量?！崩删破煜滤拇ü盘A郎酒銷售有限公司在聲明中稱：郎酒已于2012年12月11日與四川1919企業(yè)管理連鎖有限公司終止合作，該公司不再是我司授權(quán)的經(jīng)銷商。

針對郎酒的聲明，1919連鎖公司董事長楊陵江隨即發(fā)出聲明稱：郎酒公司在華西都市報頭版報眼處發(fā)表的有關(guān)我公司的聲明，有可能對消費者產(chǎn)生重大誤導(dǎo)，進而嚴(yán)重?fù)p傷我公司商譽，我們對此深表遺憾和焦慮，將盡快召開新聞發(fā)布會以正視聽。

1919連鎖的態(tài)度非常堅決。連鎖公司董事長楊陵江表示：“郎酒這樣做是想打擊我們，讓消費者不要從我們這買郎酒的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有很多客戶打電話問是什么原因，是不是我們出售的郎酒產(chǎn)品有問題，實際上，不是這回事，如果質(zhì)量有問題，工商早就來查處了?！?/p>

郎酒方面他們表示說公司對此，以這樣一個聲明為準(zhǔn)，就沒有什么回應(yīng)了，不過郎酒銷售公司副總經(jīng)理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理羅文偉近日公開表示，今明兩年預(yù)測都是白酒調(diào)整時期，在調(diào)整期保證經(jīng)銷商不虧損和少掙錢為主要考慮，要讓經(jīng)銷商把紅花郎流傳起來，抓住核心消費者使市場縮減保持最小，把控市場節(jié)奏。

張春蔚：郎酒失去了對于它終端酒價格的定價權(quán)，這對它而言這就意味著1919動了它最大的奶酪，而不是說雙方有多大不可彌合的矛盾，因為有了第一個就有第二個，如果所有的都按照這種方式運轉(zhuǎn)起來的，郎酒已有的價格體系可能就會被完全摧毀。

這樣一條理由是遭到了1919連鎖公司董事長楊陵江表示，“郎酒強烈反彈的原因是1919連鎖不按照他們的價格體系賣酒，認(rèn)為我們擾亂了郎酒的價格體系。但是他舉了一個數(shù)據(jù)，他說1919今年銷售郎酒產(chǎn)品6000萬元，相對于郎酒一年100多億的銷售額”，所以一個6000萬怎么可能去擾動100億的一個蛋糕呢？

張春蔚：所有的革新一定是他渠道來進行沖擊，而以前這個酒類銷售體系，它的價格穩(wěn)定是基于什么？是因為每一個環(huán)節(jié)都有錢賺的時候，大家不會去計較，大家可以依附于你的價格體系，但是如果現(xiàn)有的這種運轉(zhuǎn)模式出現(xiàn)了問題，那1919其實是什么？他是屬于價格利息。因為第一它找的了這個環(huán)節(jié)當(dāng)中的一些筆門，比如說有的大的經(jīng)銷商手里有大量的存貨，那我本你清庫存，這個時候是它繞還了郎酒，幫經(jīng)銷商形成了一個捆綁的戰(zhàn)略聯(lián)盟，你想如果它們做大以后會反戈一擊，影響到郎酒的所有定價體系。

一場關(guān)于渠道跟廠家話語權(quán)的爭奪，其實1919不僅代言郎酒，它其實讓五糧液和茅臺都很頭疼，所以說一個經(jīng)銷商讓廠家頭疼的除了價格的定價權(quán)之外，還有沒有別的地方？

張春蔚：還有就是它可能會摧毀你你已也的分銷渠道，以前的話它的分銷渠道是按照廠商的模式，這種分銷渠道為什么怕觸動呢？就是因為它對于利潤的評估是基于分銷的渠道的評估的，如果現(xiàn)在有了一個新的渠道來進行市場分割，然后人們必定會優(yōu)選那個最便宜的價格，最后可能像我們當(dāng)年所看到的，國美蘇寧的價格屠刀，迅速完成了對于各個地方百貨公司的價格侵襲，人們到最后選擇去國美和蘇寧，除了說它是一個產(chǎn)品大集中，還有一個就是價格便宜。

食品類的或者酒類的東西，現(xiàn)在是不是有充分的網(wǎng)上電商具有質(zhì)量保證和價格質(zhì)量監(jiān)控體系來保證？

張春蔚：一個大量的網(wǎng)民已經(jīng)培養(yǎng)了一個電商購物習(xí)慣。其次，大的經(jīng)銷商也通過和企業(yè)的聯(lián)合，它也證明了自己確實在網(wǎng)絡(luò)銷售當(dāng)中的真品地位，這個時候郎酒除了說指責(zé)對方的產(chǎn)品不一定真以外，確實拿它沒有辦法。因為我們要確定一個產(chǎn)品是否真實，只有問生產(chǎn)廠家，然后經(jīng)常會碰到電商上最著名值得一句話就是：可以到實體店去驗貨。驗貨這個環(huán)節(jié)是解決信任的問題，所以打擊1919最核心的問題就是讓你的不信任度增加，甚至如果郎酒再狠一點，它比如說我對于這個渠道出來的產(chǎn)品全部不提供驗貨服務(wù)的話，那對于1919可能打擊就比較大，因為它必須以更高的成本來證明自己出來的全部是真貨。

比如它找郎酒原有的供貨商提供相應(yīng)的購貨的一些憑證，但是這個時候又可能會把供貨商給出賣掉，所以在這個時候?qū)τ?919而言，它現(xiàn)在最需要的是，時間。它必需搶占時間，因為這樣時間的先機會使得它可以迅速的凝聚更多人的關(guān)注，因為在這場辯證當(dāng)中，人們除了關(guān)注是否真品，也會意識到它們雙方的競爭對于消費者更有利，而消費者會優(yōu)先選擇對自己更有利的一方。所以在這個時候1919如果能夠連續(xù)開打，比如說對于郎酒的爭論，對于五糧液的爭論，對于茅臺的爭論，它其實把自己的地位是遞減，人們不怕你價格低，人們只關(guān)心的是能不能夠真的讓利給普通消費者，到最后現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，更多消費者的購買力其實決定你的未來，所以這個時候郎酒不是跟1919在戰(zhàn)爭，而是在跟習(xí)慣了電子商務(wù)服務(wù)的消費者在競爭。

1919董事長楊陵江認(rèn)為，銷售商跟廠家之間，廠家肯定是強勢，導(dǎo)致中間商暴利，一瓶茅臺可以賺一千多。

楊陵江：它是靠它們行政體系和各種對經(jīng)銷商的壓力，取消保證金、罰募款、取消經(jīng)銷商資格、不報賬、不退換押金，這些方法要讓經(jīng)銷商支付，哪怕虧本都不能降價，它們是固定經(jīng)銷商向第三方的轉(zhuǎn)讓價格，不是國家不允許的，反壟斷法明確規(guī)定的，作為我們來講我們覺得有些空間很大的，我們覺得有可能降價從商業(yè)需要會帶更多的銷量，有些空間的力量的的確確暴力太大的，像原來茅臺，一個經(jīng)銷商從出廠價轉(zhuǎn)手賣給我們一瓶能賺1000多塊錢，這個不符合商業(yè)邏輯。但是你說很多經(jīng)銷商，可能躺著掙大錢的日子，那么廠家也極力想維護價格體系，作為我們來講可能不愿意這么做，可能就出現(xiàn)矛盾了。

經(jīng)銷商躺著掙大錢，廠家又想維護價格體系，那對于消費者來說有沒有好的渠道可以買到性價比高一點的？

張春蔚：在這樣的矛盾沖突下，1919要利用好這一起新聞沖突給自己營造更多的便利，使得消費著向他自己傾斜，所以眼下它是一個雙重戰(zhàn)爭，第一，繼續(xù)跟郎酒爭奪下去，第二，以更大的價格利差來獲得更多消費者的關(guān)注，并以此為契機。它實際上是威脅著愿意跟他一起同進退的消費者獲得更大的市場空間和市場份額。